BunchOP provides targeted offers for Europhiles in New York.

If you want to find about about new spots and products in NYC with a bit of European touch,

you are at the right place! And there is a so refreshing "je ne sais quoi"...

Why is it better to use a group buying site that targets a niche?

The principle behind a group buying site is simple; a promotion is offered over a limited period of time and becomes active once it has interested a minimum number of buyers.

Market leader Groupon, valued at $12.7 billion, was recently floated on the stock market. It’s the biggest valuation since Google. Groupon has 3000 employees and is present in 35 countries (LA Times).

To put an offer on Groupon, you “only” need to drastically lower your sale price and set aside half of the proceeds from the coupons sold to pay the group buying giant.

Not only are there hundreds of group buying sites, there are also deal aggregators who bring together all the offers available on different group buying sites. Yipit, which has deals from over 650 group buying sites, makes money through promoting certain “showcased” deals, as well as through the revenue that a new listing brings throughout its shelf life.

A “niche” group buying site works on the same principle but by targeting members within a specific demographic.

BunchOP, for example, targets European expats living in New York. The media we use to reach our members are chosen with care. The expats have very specific tastes in terms of products (food, restaurants, and cultural experiences are popular) and services, and are looking for new places and great ways to discover New York. Their level of education is far higher than the average - 50% of them hold a Masters degree (equivalent to “Bac+5” in France). Their income is higher than average (more than 20% of them earn over $200k per year) and they often benefit from support from the companies who send them abroad.

Niche group buying sites are growing. The Daily Hook Up specialises in deals for gay men (have a look at Hannah Seligson’s article “A Daily Deal Site Aimed Squarely at Gay Men” - ) and Green Deals is aimed at the environmentally minded, to name but a couple of sites.

Of course, every business is unique, but in many cases, advertising is more efficient if it is targeted. One way of looking at it, as some people will tell you, is that, by nature, a group buying site is targeted, since the people interested in the product buy the deal. The other way is to recognise that we are all coupon-chasers at heart, and that we could be persuaded to buy anything if it’s cheap enough!

What are the key questions you should really ask yourself before choosing which platform to use to launch your group buying offer?

Things to consider include: 

  • How many people will buy the coupon?
  • What percentage of people who take the offer will become regular clients?
  • What is the true cost of honoring the sold coupon?
  • Will you be in a position to ensure the same quality for the service or product offered?
  • What image does the chosen group buying site give?
  • Is this the miracle answer to a cash loan?

A practical example (with some maths):

L’avenir de l’achat groupé : la niche

Pourquoi est-il préférable de passer par un site d’achat groupé ciblé sur une niche ?

L’idée de base d’un site d’achat groupé est simple : une offre promotionnelle est proposée pendant une période de temps limitée. L’offre devient réelle quand elle intéresse un minimum d’acheteurs. Groupon, le leader dans ce domaine est valorise a 12.7 milliards est entré en bourse. C’est la plus grande valorisation depuis Google. Groupon compte 3000 employés et est présent dans 35 pays (LA Times).

Pour offrir sur Groupon, il « suffit » de baisser son prix de vente très fortement et de faire une croix sur la moitié de la vente pour rémunérer le géant de l’achat groupé.

On compte des centaines de sites d’achat groupé mais aussi des agrégateurs de deals qui réunissent les deals négociés par différents sites d’achat groupé. Yipit, qui agrège plus de 650 sites d’achat groupé, se rémunère sur la vente des deals en vedette sur leur site mais aussi sur le revenu qu’apporte une nouvelle inscription sur toute sa durée de vie.

Un site d’achat groupé sur une niche fonctionne sur le même principe mais en ciblant ses membres parmi une population plus délimitée.

BunchOP, par exemple cible les expatriés Européens à New York. Les medias que nous choisissons pour atteindre nos membres sont choisis avec soin. Les expatriés ont des gouts très spécifiques en termes de produits (nourriture, restaurants, sorties culturelles) et de services et sont très demandeurs d’adresses et de bons plans pour découvrir New York. Ils ont un niveau d’étude bien supérieur à la moyenne (50% d’entre eux ont un Bac+5). Leur revenu est plus important (plus de 20% d’entre eux gagnent plus de $200K par an) et ils bénéficient souvent d’aides supplémentaires par les entreprises qui les envoient.

Les sites d’achat groupé du type niche se multiplient : les gays par exemple avec The Daily Hook Up (voir l’article d’Hannah Seligson : « A Daily Deal Site Aimed Squarely at Gay Men », Green Deals pour les écolos, etc…

Evidement tout dépend de votre business mais dans beaucoup de cas, la publicité est efficace si elle est ciblée. Certains répondront qu’un site d’achat groupé cible par définition puisque les personnes qui sont intéressées achètent le deal et c’est une manière de voir.

L’autre manière, c’est de reconnaitre que nous sommes tous des chasseurs de coupon dans l’âme et qu’on pourrait nous faire acheter n’importe quoi si le prix est suffisamment bas !

Quelles sont les questions que vous devez vraiment vous poser avant de choisir le bon support pour faire une offre de type achat groupé :

  • Combien de clients achèteront le coupon ?
  • Quel est le pourcentage des clients apportés par l’offre promotionnelle deviendront des clients réguliers ?  
  • Quel est le cout réel pour honorer le coupon vendu ?
  • Serai-je en mesure d’apporter la même qualité pour le service/ produit offert ?
  • Quelle image véhicule le site d’achat groupe choisi ?
  • Solution miracle pour une avance sur trésorerie ?

Cas pratique (avec un peu de Maths) :

Am I a parasite?

Friday, 22 August 2014 06:47

The BunchOP life isn’t just fun and games!

Always on the look-out for a fantastic deal, I had sent an email to the owner of a great patisserie in search of a “King’s Cake” deal… ( A king cake is a type of cake associated with the festival of Epiphany in the Christmas season in France and several other European countries.) The answer came soon enough, with the pithy and extremely subtle message “You’re nothing but a parasite…”

Extremely annoyed, I first considered shooting him an email back, full of fiery eloquence, but then I asked myself if, at heart, I wasn’t just a parasite after all. So that’s why I’m writing this post!

Look it up in Websters and you’ll find something along the lines of: “parasite, masculine noun (Latin parasitus, from the Greek parasitos, from sitos, grain or food)

1. An organism that lives on or in an organism of another species, known as the host, from the body of which it obtains nutriment.

2. A person who receives support, advantage, or the like, from another or others without giving any useful or proper return, as one who lives on the hospitality of others.

3. (In Ancient Greece) A person who received free meals in return for an amusing or impudent conversation, flattering remarks etc.

4. Electromagnetic noise or disruption which interferes with the functioning of a device or superimposes noise over a desired signal."

Let’s go through them in order. The first definition has more to do with biology… All the animal organisms that have anything to do with BunchOP are from the same species (and that includes our friend the pastry chef).

The second definition is, unfortunately, far from the truth. You wouldn’t believe the time it takes to find you a good deal, write a funny article, find new clients, partners, debug our superb site, network, etc… So that means option 2 is out.

I like the third definition… I am, in fact, wholeheartedly ready to accept it. Really, it applies to advertising in general, of which a group-buying website is just a very specific example. Of course, a trader is free to choose how to advertise - whether it’s an advert or article in the paper, or an offer on a group-buying site. The advantage of a group-buying site is that you’re only paying for the people who’ll come and try out your product. The only thing is that I didn't receive any free meals in return for my amusing conversation… and the fact we’re now in 2012 (which is hardly Ancient Greece!) :-)

Definition 4 brings back some fairly bad memories for me… Maxwell’s and Lorentz’s force equations… Eugh! I doubt our “kind” pastry chef meant to refer to these horrible Physics lessons!

Right, I’ll wrap it up here… Since I didn’t get the deal, I’m going to have a look at the latest article in French Morning, which has the addresses for the best places to get King’s Cake in New York… The nice pastry chef isn’t in there, so he’ll just be forgotten – for the expat community at least… So there!

Christel and Mark (for the translation)

Suis-je un parasite?

La vie de BunchOPienne n’est pas toujours très drôle! Toujours à l’affut d’un super deal, j’avais envoyé un email au propriétaire d’une super pâtisserie pour un deal « galette des rois »…La réponse n’a pas tardé avec ce message lapidaire tout en finesse « Vous n’êtes qu’un parasite »…

Super énervée, j’ai d’abord pensé répondre un mail en y mettant toute ma verve…et puis, je me suis demandé si je n’étais pas dans le fond un parasite. D’où ce post !

Dans le dictionnaire Larousse, on peut lire : « parasite, nom masculin (latin parasitus, du grec parasitos, de sitos, nourriture)

1. Organisme animal ou végétal qui se nourrit strictement aux dépens d'un organisme hôte d'une espèce différente, de façon permanente ou pendant une phase de son cycle vital.

2. Personne qui vit dans l'oisiveté, aux dépens d'autrui ou de la société.

3. Dans l'Antiquité, individu qui était admis à la table d'un riche, en échange de sa clientèle ou de ses mots d'esprit.

4. Perturbation ou bruit électromagnétique qui trouble le fonctionnement d'un appareil ou superpose un bruit à un signal utile. »

Procédons par ordre. La définition 1 relève plutôt de la biologie….Les organismes animaux intervenant autour de BunchOP sont tous de la même espèce (y compris notre pâtissier).

La définition 2 est hélas bien loin de la vérité. Vous n’imaginez pas l’énergie déployée pour vous trouver un bon deal, écrire un article plein d’humour, trouver de nouveaux clients, partenaires, debugger ce superbe site, networker…etc…On élimine d’office le point 2.

La définition 3 me plait bien…Je suis tout a faite prête à assumer ce sens-là. Et puis, cela s’applique à la publicité en général, un site d’achat groupé en étant une forme spécifique. Un marchand est libre de choisir sa publicité : un encart/article dans un media ou une offre sur un site d’achat groupé. Le plus de l’achat groupé : vous ne payez que pour que les personnes qui viennent tester votre produit. Reste que BunchOP ne m’a pas encore apporté d’invitation à diner chez de riches marchands…et qu’on est en 2012 (ce n’est plus l’antiquité, ça !) :-)

La définition 4 me rappelle plutôt des mauvais souvenirs…les équations de Maxwell et la force de Lorentz...Beurk ! Je doute que notre « sympathique » pâtissier ait voulu faire référence à ces désagréables phénomènes physiques.

Bon, je finis sur ma galette…Comme je n’ai pas eu le deal, je vais me reporter sur le dernier article du French Morning ou figurent les principales adresses de galette des rois à New York…L’aimable pâtissier n’y figurant pas, il retombera dans l’oubli - en tous les cas dans la communauté des expatriés…Et toc !

Christel

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